时间飞快，转眼2022年即将过去，在这年尾最后几天里，我把这一年来工作中的点滴，不论有没有成绩都认真的回顾了一遍。总结如下面几点：

1、开年酬宾工作开展得不太理想，只听到下面经销商及分销商抱怨价格高，把自己的思想也带偏了，不敢放开的推，不敢向分销商承诺，最终导致酬宾销量靠借授信来做。

2、工程方面：跑动自己觉得基本可以，但报价时对pvc系列胆气不足，不敢超过公司底价，至使部份项目争不过竞品厂家。

3、经销商开发：一直没有在区域内寻找到能配送的经销商，分销商出货都很慢，多数是我谈成工地了，交由分销商服务，才能出量。

4、渠道开发：前几年还开发了sw直熔管供暖项目及燃气管项目，今年这两个渠道都竞争激烈，只供了一部分安装公司使用。

5、技能方面；没有经常性的加强学习产品知识，提高谈工程项目时对产品性能更专业。