近期，思考的问题：

一、做市场要做到产品组合，不能单纯靠低价。有尖刀产品刺入市场，有利润产品支撑费用。在实际操作面前，经常为了成交，失去了底线。低价不够狠，市场操作起来就没有那么快；利润跟不上，就没有发展的资本。所以，要很冷静的把握节奏！在乱琴弹奏之中，锻炼自身的定力，成功是最后的成功，并非当下的“妥协”。

二、在发展市场与发展人上，我们应该以人为本。再做决定。目前，我们的配送中心都是发展前期，政策都在不断的调整阶段，甚至还处于不断摸索阶段。这个阶段，我们应该保持土匪思维，谁有本事谁就有肉吃、有酒喝。鼓励那些敢于冲在前线做销量、冲市场的精英，通过第一批勇士的成功，来带动团队中的其它成员，这有点像邓小平理论中：先让一批人富起来，再让富人带动其它人一起发展。树典型、立标杆是我们团队当下急需要完成的事情，让英雄更加英雄！大概率来看，我们现在应该把发展人作为首要工作，人是工作的载体，是执行各类政策的根本力量。中财的产品，我们今年经过的调整后的价格与政策都有利于配送中心发展思路，我们不缺产品，也不缺地盘，我们缺的是可以运营的人才。人才的培养不仅是产品、销售技能的培养，应着手于思想的引导，并且能够给其规划合理的发展路线，使一个普通人成为优秀者才是真正意义上的培养人才，并非天生就是能手，如果遇到了也只能说运气好而已。

三、渠道开发与自营体系建立。市场的不断透明化升级，各类厂家直接越过大客户发展终端渠道，部分厂家首先尝到了甜头，但是这会造成当地大客户的绝对反击。直营虽然价格有绝对优势，但是产品品类不全，品牌单一，需要短距离、少量配送、调换货等是直营的痛点。我们做配送中心也逐渐在因地制宜的解决可控问题，使我们最大深度的进入市场。但是直营直接的后果就是当地当大客户的难以合作，只能与终端小渠道牵手。大客户很多时候靠不住，在不同厂家的诱惑面前，很可能甩掉我们。以往，我们的销量、市场都被大客户拿捏的死死，在酬宾面前，很多时候不得不向大客户低头要销量。现如今，经过配送中心的不断下沉市场，把终端渠道抓在自己手里，那些所谓的大客户不得不妥协，在我们配送中心的护送下合作，这种制衡式的合作是牢固的，我们也实现了渠道多元化。但同时，我们确实也付出了高昂的代价。目前看来，是值得的，并且越来越值。

四、我们在当地行业市场的位置应该是价值的体现。谁能解决这个社会的痛点，谁才会有真正的价值。无论什么产品从来看的都不是包装，不是质量，而是有没有解决问题的能力。任何一个行业的问题都很多，都是显而易见的，管道行业也不外乎。最直接的就是：现货、型号齐全、价格是否合适。市场客户需要的更多是送货速度，很多店面不具备备库能力，他们店里一旦有顾客成交，他们最需要的是速度最快的产品到达店里。所以，安阳配送正在解决此问题，怎么在最合适的时间让客户拿到产品。在市场上做到同档次产品价格最低，应该是配送中心不断追求的，这就需要我们学会算账，算市场的帐，算公司的帐，才能拿到最优的价格，才会在价格上有绝对竞争力。

毛主席说过：要能跳进去抓落实，跳出来想问题！我尽力的调整好自己的状态，抓住公司发展的红利，带领豫北的弟兄们实现配送中心不断壮大，向着公司的百分之一冲刺！