今年是我加入南通管道办事处的第十年，这十年我们从三个人的小队伍发展成今天50人的团队。这十年的路走来，可以用“稳定增长”来概括我们的发展路程，南通每年都能保质保量地完成集团下达的销量任务，成为了其他机构眼里的“模范生”。

　　持续了三年疫情，加上今年房地产市场的大变革，打破这一局面，今年南通第一次完不成全年任务，2022年是我们再出发的第一年。集采项目应收账款进展缓慢，干事束手束脚；配送中心搭建迫在眉睫......这三座大山压着，内心无比沉重，我怕会辜负领导的重托，更担心无法带领一直跟着我的兄弟们继续走下去。

　　可是焦虑无法解决问题，乱世出英雄，越是困难时刻，越要静下心来自我反省，才能找到解决问题的方法。销量完不成，那就寻找新的增长点，目前渠道网络是我们的强项，安置房、市政领域是我们的短板。回想这几年，我从不觉得会完不成任务，明年我们的工作重心将放在配送中心建设以及市政、安置房项目上，加大工程公关力度，目标合作两个以上城投公司，市政方面有标就投，价格以成交为主，先拿到进入市政领域的门票再做关系。应收账款方面，盯紧集采公司，与律师保持沟通，争取2022年底解决50%以上，明年上半年全部解决。海门配送中心已有人驻地，下一步就是搭建仓库，招聘人员；如皋配送中心尽快选出合适的人员驻地，年底前选址成功。

　　今年的经历都是我成长中的必经之路，蝴蝶之所以美丽不仅因为它破茧成蝶时的华丽，更因为它在蜕变过程中所承受的痛苦与艰辛，这学期的学费是贵了一点，但我觉得值得。明年的目标就是拿掉身上的三座大山，戒焦戒躁，在路上。