2022年总体来说是不容易的一年，回顾今年的工作情况我作如下工作反省：

一、疫情情绪严重。今年3、4月份受疫情反复影响工地基本没开工，县城各自封控基本也下不去市场。整体来讲无论是工程还是渠道都受到一定影响，自己也有了疫情情绪，产生焦虑的情绪，这种情绪影响了我工作的动力。

二、畏难心理严重。今年我机构开始组建配送中心感觉没有头绪，业务员招聘难，我们属于四线城市，招聘符合公司要求的业务员还是比较困难，总体来讲各种平台线上招聘不停但还是招聘不乐观，上半年招聘业务员1名，11月份继续招人，招聘人员3名，目前是试用培训阶段，团队力量还是薄弱。离过年还有两个月时间，大力招聘人员是今年年末工作重点，也为年末工作冲刺补充人力。

三、配送网络开发进度缓慢。今年开始设立配送中心经过今年的试运行感觉还是没有预期效果，还是靠工程运作来养配送中心人力物力等日常开销，思想没有彻底改变，主要还是团队建设没有达到基本要求，没有人力团队配送中心工作开展肯定就缓慢，成绩也不尽人意。大力开发网点是做好配送的基础，人员是重中之重。

四、守旧的工程思想。还是想着做几个工程来维持现状，但今年疫情反反复复，工程受到的冲击最大，而我机构基本靠民建市场，今年就感觉到了工作开展的艰难。

五、民建市场萎缩。市政市场薄弱，基本没有市政项目开发，所以后期销量上量比较吃力。今年还有两个月就结束了，好的民建工程市场继续跟进，渠道市场加大开发力度，同时渠道也是我机构明年的主要工作方向。