2022年快要结束了，今年疫情不断，工作中不可避免的有了负能量情绪，对此我做如下反省：

一、运城今年成立配送中心，零售网点的开发是重头戏，但今年开发网点县域市场基本零散开发，没有全面扫街开发。市区客户有十几家，但PPR客户市区没有客户，PPR客户集中在县域，运城市区PPR客户开发势在必行。

二、渠道客户开发需要大力的人员跑动，今年我机构作为配送中心一分子，人员配备比较薄弱，所以这两个月大力扩充人力，车辆，为新年酬宾和来年做好铺垫。

三、广告牌悬挂还是比较少，本来我们中财的零售市场相对工程市场的口碑就弱些，没有相对专业的销售体系和服务团队，对此我们市场氛围的造势就更为重要，从十月份公司以数量为任务要求大力更换门头，但我机构门头数量还是没有达到公司要求。

四、水工团队的组建比较薄弱，没有完整的水工政策体系，运城目前水工还是依附于其他品牌，定期的水工会是我们渠道开发的一个突破口。