回顾2022年，在营销工作方面有一些不足之处，需要反省一下：

1、零售市场

做好零售市场需要先做好酬宾工作和渠道建设，这方面一直是我们的薄弱环节。年初为了响应领导号召“酬宾做的好，全年销量才能好”，所以大力开展了酬宾活动，调动一切资源进行酬宾，充分调动客户酬宾的积极性，也完成了酬宾任务；下半年想帮助客户开发一些零售分销渠道，尽快把酬宾产品投放到市场，客户不太乐意配合，不想低价出货，最后的效果也不是太明显。

2、房建市场

今年疫情反复，经济发展放缓，对整个房地产行情影响很大。好多开发商的房子卖不掉，回不了资金，日子很难过，又加上大环境影响，对四五线城市的开发商更是雪上加霜。前期也跑动了几个有合作基础的房产公司，有供了一部分货，也有一部分转给经销商做了，但不是很多，原因是房产工程要求垫资大，周期长，利润低，又加上今年原材料价格波动较大，好多垫资的工程连经销商都不愿意做了。因为太谨慎，也有可能会错过不少机会。

3、市政市场

市政工程是快速提升销量的重要来源。今年跑动跟踪了几个排污给水工程，因价格太高没有优势，最后只做成了一个项目，也供了一部分货，因疫情反复等原因，建建停停，进展缓慢，其他时间大都忙着催收货款、要账，很浪费时间和精力，一提到垫资就头痛，身心疲惫，心态也不太好。

以上是我的不足之处，需要尽快调整心态，迎接新的挑战。