时间匆匆流过，回想自己今年走过的路，所经历的事，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，只有更难走的路。

疫情所面对的种种磨难，也算经历了不平凡的考验和磨砺，感谢公司给我带来这个成长的平台。我感觉有必要对自我的工作做一下反省，目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好。

自我有信心也有决心把下半年的任务完成，存在的不足：对市场窜货的不了解，不随着公司的政策走；一碰到有经销商低价竞争，都不想再做，外面遇到的工地也有，总是想着做高价位回款资金快的工地；以看到眼前的利益为前提，把垫资严重的和无钱可挣的工地久而弃之，客户慢慢流失。经过领导多次开会的指导，销售必须有业绩，而公司每个月考核都与增长率挂钩，使我必须调整心态。如果一直按照以前的思路，必定会被市场淘汰，要以公司做得好的为榜样，多沟通多学习，对客户回访量要增加，不能一个电话报价之后别人不问这也不出去走动，天上没有掉馅饼的好事走出去了才会有收获。

下半年要有紧张的工作进程，计划好自己的工作和个人目标，质量和服务来赢得客户的支持与认可，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户满意。对于老客户和固定客户要经常保持联系，建立长远的合作关系，明年我会更加努力，认真对待每一个客户，相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。