转眼又是一年结束，回顾全年，好像做了很多又好像什么都没做。今年整体销量下滑严重，主要是牵扯往年多个垫资项目资金欠账停滞，痛定思痛下定决心走法律程序追回货款。新冠疫情反反复复，对郑州这个城市是流连忘返。市场不景气，项目也没什么进展。在今后的工作中要总结反省，改变策略总结经验，提高业务能力。

一、不再垫资是今年做项目的界限，在遇到垫资项目时就打退堂鼓，视若豺狼。其实事后想想不能一概而论。往后要和有经验的人多沟通学习，找寻一个折中的方法，不能一刀切了。

二、在和已合作的单位沟通时，不够灵活。一味地照搬公司规定，忽视了客户的感受和市场的多变。后面要根据情况，舍小利保整体，既要完成目标又要兼顾客户。

三、在做型材市场的同时，要充分利用中财产品的多样性，寻找尝试新的销量增长点。了解市场、融入市场、拿下项目。

以上就是我今年的最大感悟。