2022年已经接近尾声，很多工作方面做的好方面和不好的方面值得自己好好反省和巩固：

1：渠道建设方面：

①组建配送中心：今年5月份开始一直致力于配送中心的搭建从300平方的仓储扩展到600多平方的仓储点点滴滴 一步一个脚印慢慢模式前进才稍微上点轨道，还是因为自己本身带团队的经验不知 没有很好激发团队的积极性和效率，提高带团队能力和管理能力是接下来要加强的工作方向，才能最大化发辉出中财配送中心作用和优势！

②组建团队：今年上半年业务员招募不理想主要还是自己没有真正用心去招聘，所以经历了没人可用 业务和售后跟不上的困难期，下半年公司招聘条件提高人更难招了我们只能自己外聘了两个业务员解决燃眉之急，人才是第一生产力现在体会颇深，贯彻领会公司的政策方向才不会跑偏！下半年我们加大招聘工作有了一定的成效 现在团队编制基本上组建完成 继续优化 优胜劣汰！现在人马充足 才踏实应对明年市场的变化和配套的服务！

③业务方向：今年摸石头过河硬着头皮拉起了团队，从刚开始不知道怎么划分业务区域到现在业务区域慢慢的落实到位各司其职也是一波三折，成效还不明显还需继续加强激发和管理业务的执行力和积极性，这方面的细节的事情还是不大懂！

④品牌建设：今年门头广告周边乡镇开发的比较理想，县城的门头广告覆盖率比较欠缺，应该是这方面投入精力不够多也不够重视，主要还是把精力重心放业务上面了，门头开发也是业务开发很关键的环节要相辅相成！今年小区广告投入比较多，新交房的小区都有去谈和上广告，户外广告 乡镇大巴广告  出租车广告 报刊亭广告今年广告投入比较多，也起到很好的广告效果，加强了中财的品牌影响力，给中财经销商及潜在经销商奠定很好的业务基础！广告必须持之以恒 持续的投入渠道会回馈回来的！上半年水工活动开的比较多 让当地水工师傅都知道了中财的福利政策为中财明年家装市场进一步打开奠定很好的基础！

2：工程建设：因今年大房企不景气，所以响应公司工作方向从小市政、小工地、小厂房着手积极跑动工地市场收到一定的成效 工地报价很多 实际落实到位的计较少 这样久了一段时间挺有失落感的，但感觉方向是对的，自己总结了下原因改变了下进攻方向引导当地有工地资源的经销商一起配合做工地利用好他们的人脉关系，毕竟我们人生地不熟当地的关系网还是不够稳固的  我们只要做好服务和配送照样也可以把工地销量拉起来，这样落实了一段时间收到比较好的成效。