年关将至，又是一年反省的时候了。刚开始写的时候真的不知道那里开始写，脑子里面还是一片空白，快要交反省的时候了，开始放电影一般回想一年的工作以及工作当中的问题。我理解的反省应该是这样的。

关于营销：

1.每年的年初分析酬宾价格后开始指定价格体系。今年为了只做线管和排水管的客户让他们做中财的PPR管，做了排水和PPR的联动政策。PPR做的多的客户排水价格更便宜，后面因价格下跌的原因这个政策执行起来遇到困难，更是财务人员算起来比较麻烦。对客户产生了不好的影响。

2.考虑自己的利润，有些产品批发价格偏高客户做项目困难。主要体现在PE管上。后期了解市场反应逐步以返点的形式回馈客户，稳住客户。

3.家装及零售市场：家装和零售我们打法简单，虽然彩虹系列在零售市场有较好的增长，但装修领域还是很脆弱。

4.市政项目的短板应该是最具明显的问题。大的园区、道路、湿地公园等项目没有好的切入点。主要关系没打通，还在处于听到什么项目去跑跑看的初级阶段。

关于品牌宣传：亮灯门头广告缺乏管理。小区或者水工的宣传比较单一。应该多借鉴宣传做的好的人学习并要采纳。水工会没有创新，停留在请客吃饭的阶段。应做好宣传企业以及我们当地政策为主，其次才是客情关系。应该先做好客户的工作，客户接受在宣传水工。

关于人：人员如何培养如何招人的问题。业务人员少的事情已经几年未解决了，现有的业务员怎么激励跑业务事业关键，业务员跑业务的积极性没有，问题出在那里？值得考虑！！！

以上是我的反省。