2022年对我机构来说是困难的一年，面对塑钢型材骤然萎缩到今天的地部不是没有想到而是没有到会萎缩到这样的惨淡，经过的我们的市场摸底排查今年塑钢市场的总量在140万左右和我们竞争的品牌在我们的市场占比在12%左右，反而价格低廉的杂牌在我们的市场占比在15%左右，我们的型材占比在73%左右。2022年初自己对平阳县,苍南县，泰顺县的市场认识还是不足，可是随着在2022年一个月一个季度的一年脚步临近之前预计型材的结果和预期的相差甚远。面对不景气的的市场个人认为其原因主要是塑钢型材在不断变化的市场更新换代的太慢。

以下是我今年的感悟和反省：                                                 

1.危机

2022年马上就要过去可是从土地成交量上看房地产的寒冬也会随之而来，新批的安置房，公建项目也很少，型材市场预计还会继续萎靡，经历2022年全年销量下滑严重现在发货物流就是个问题，销量越差发货也越少物流也走的少，往往客户发个几百公斤到1-2吨的型材就只能等其他机构拼车，可不是都这么巧能拼车，还有客户也等不了长时间等待，给客户带来时间上的麻烦，材料托运成本又增加不少，如果每次都凑起运量再备货又面临仓储和资金双重压力，因为现在散户也很少了一年也就消化最多10来吨材料，自己目前仓库存货算算租金人工都一直处于亏损状态。加上现在塑钢的衬钢，皮条，毛条，配件等配件店都不愿意买，名副其实的进入恶性循环，现在我们的区域大型房开项目用塑钢型材工程很少，塑钢市场不容乐观。

2.机遇

市场在不断的变化值得我们营销人员去面对，深入思考采取对策，以前所打下的基础红利不再明显，只有突破自己站准自己定位利用公司政策优势保住型材的量，促进管道快速增长的优势结合自己在当地人脉资源好好开发市政类的项目努力开拓市场，就要像棵面包树一样储存能量在新的一年有更多的作为，抓住机遇在市政管道上做好工作争取量的提升。

3.克服

面对诸多困难时常感到无助迷茫，怎样改变思路客服困难走出自己的路？或许放弃一些东西可能会得到不一样的收获。回顾今年的工作的不足，缺少该有的勇气特别是今年市政堆场弄到最后不了了之才导致自己在销量和市场的被动。前有老虎后有财狼到了生存线上挣扎，要突破就有牺牲，抛开惰性思想让自己放开手脚大胆的去闯一闯。为了在即将到来的2023年能有好的开端，努力吧自己，加油！