2022年转眼即逝。回顾今年工作，感悟颇深。今年虽然已完成公司全年任务，但因为原材料价格浮动较大，中财产品价格基数也随之变化，所以全年销量涨幅还是不够理想。

上半年建德水务招标吸取去年的经验，今年已成功中标。建德市政产品相较去年有所上升。

家装市场不够理想，主要原因是机构自身工作不够细致，试压人员没有到位，影响较大。

经销商和工程方面机构工作安排有待提高，经销商工作主要是走动不够勤，优惠政策执行不到位，导致有小部分经销商不知道我们机构的服务和优惠政策。工程方面主要有伟星、联塑和龙财和我们拼价，导致机构有几处安置房项目流失。

在团队管理上主要是：1.执行力度不够，分工不够细致。2.规章制度不够严谨，导致业务员有点自由散慢，业务能力提不上来。

不知不觉入中财这个大家庭已是第三个年头，回顾一路走来的历程，刚入中财的拼搏劲头和信念，到现在为止已略显怠慢。接下来的工作中应当重拾当初的拼搏劲头和信念，努力做好建德市场。不辜负领导给予的厚望！

展望2023年对机构进行以下几个规划：

1.着重家装市场的布局。

2.细化团队人员，做到事事有人管。  

3.对工作分工明确、细化，做到事事落实实施。

4.提升自身和团队人员业务能力，及时传达和规划中财活动。