2022年接近尾声，我机构完成全年任务的98%，距离销量任务还差一点，在今年的工作中有得有失，需要静心好好反省下。

1.经销商这块走访不够积极，没有深入了解客户及市场需求，只顾眼前利益，错失部分经销商市场。

2.工程项目跑动不主动，考虑的因素太多，主要垫资这块压力较大，害怕后期货款拖欠，有畏难情绪。

3.由于配送中心平时比较繁忙，在人员培训这块较少展开，导致个别有懒散情绪，工作没有主动性，今后在这块需加强。

2023年是全新的一年，我机构将针对以上几点，努力做好，克服困难，有则改之无则加勉，多向优秀的营销机构取经，争取更上一层楼。