今年销量从年初的信心满满到最后的勉强确保去年同期销量，虽有疫情和市场的现实原因，只要还是有主观思想原因。

年初中了一个标，我想今年做*多万总有，今年任务销量相比去年同期也就实际只需增加一点，从思想上就很放松，以为很轻松的就能完成今年任务，对于几个小工程和原来低价部分工程也就不尽力争取，有些反而主动放弃。8月份西店工业区克拉管工程也因太过于计较得失，虽通过努力也成为指定的品牌之一，后因跟踪不力和价格原因未能做成，成为今年的一大败笔。

带团队与做销量都应有狼性，而我最缺的就是狼性。团队整体战斗力不强，最大责任就是我太过软弱，对管理团队狠劲不足。对于大客户过于保护，对于二、三级经销商走动不够，以至于因大客户过于追求利润而价格偏高，造成外部市场窜货严重，而我对应反制却无，市场实际销量流失，部分客户对公司负面情绪增加。

今年败局已定，明年任务更重，任道而重远，知难而进，尽力而为。