年关将至，这一年又将过去，2023年即将马上到来，古人都要吾日三省吾身，反省是一面镜子，它能将我们的错误清清楚楚地照出来，使我们有改正的机会，只有正视自己，才能完善自己，让自己变得更好。

说实在的今年是比较艰难的一年，虽说每年都不简单，今年的感觉更加的强烈，第一，今年原材料波动比较大，代理商的情绪也随之波动的大小发生变化，原材料大波动对我们的影响也是有的，第二，疫情还是实实在在的发挥着它的影响力，影响着各行各业，在大的环境下，大家都是艰难的支撑，都发着感慨，越来越难了，第三，厦门一些大型房地产业绩都暴雷，给建筑行业带来的后果可想而知，产生的连锁反应更是雪上加霜，虽说比较难，但我们的事情还是要做，我也特别庆幸除了我，还有我的团队能够在这样的情形下，通过大家的努力，让我们能够在市场上还能占有一席之地，团队的重要性在这个时候凸显出来，当然在平常的工作当中，我也是注重团队的培养和加强对团队凝聚力的建设，打造一支能上市场拼杀，又能在平凡的工作中发光发热的队伍，队伍的建设不仅要巩固原先的老员工，还要增加一些新人，每当新人进来，我们先进行培训，在学习管道产品之余，让他们积极的去实践，比如到货了，会让他们去装卸，这个能最快让他们上手的方式之一，就拿卸货来说，你就知道货叫什么，摆在哪里，到时就知道到哪里捡货，两者结合也能让他们更快速的适应进入到这个环境当中，也能在大家相互的配合当中增进了解，尽快融入大家，除了团队建设，我们也在其他的地方对市场做努力，比如说门头广告的推广，货车的喷漆工作，还有公交车广告的制作，都在无形的影响着市场，增加我们的知名度，这个同时也要感谢公司对我们的大力支持，通过我们的努力，原先对我们没什么认识的，对不熟悉我们的商家都慢慢的了解我们，开始了合作。

最后我想说的是针对市场上我们薄弱的产品，我们厦门的产品结构还是有待优化，主要是线管，乐业管，但PVC给水类，市政类的我们卖的比较少，但我们也在努力的改变当中，通过价格上吸引客户，加入到我们的对伍中来，我准备优化结构，凸显产品的优点和卖点，开始引导客户朝着市政和零售方向尝试突破，给他们更多的支持，增加他们的产品，拓宽他们的产品渠道，面对新的一年，我要督促自己，严格要求自己，时刻让自己保持清醒，努力奋斗，接受新的挑战，也要督促团队，让他们时刻保持状态，市场是残酷的，不进则退，除了进步，我们别无选择。