2022年度已经接近尾声，入职机构已有半年，相比当初的懵懂与迷茫，随着时间的增加，愈加坚定与笃定。 这个月行情寡淡，开始各个乡镇开办水工会，重新激活经销商和水电工对家装板块的信心。在年前，哪怕没有业务进项，结善缘，种善因。

这半年需要反思的地方如下：

1、人员层面

人员层面，前期为了招到足够业务员，降低了用人要求，以及条件。在招人初期，招收的都是年纪较轻的业务员，管理成本较高，消耗较多精力。对于服从性差且无改进意向的人员进行裁撤，明年提高相应招人门槛以及要求。自我反省，前期由于自己的某种情怀，想带一些年轻人，但是事与愿违，并没有那么好做。后期尽量招有家事，品性成熟的。

2、业务层面

门头广告业务：门头广告是一开始做的基础项目，由于不了解公司的广告文件，盲目开发广告牌，导致了一定亏损。自己的过失，没有什么可以抱怨的。下一阶段，严格按照公司的文   车体广告业务：由于门头广告的浮亏，对车体相对谨慎，在年末比较空闲的时间里有切入。我的反省，没有细致去了解车体的各个细节，现在颜色变更不需要花钱了。车贴的解决方案也可以多元。在明年，会在水工会基础上，大力开发车体广告。建立车体档案。

地锥投放：夏天最热的时候，投放了5000个地锥，后期又从公司采购3000余个地锥，进行投放。反省的地方：地锥尽可能的投放到曝光率高的地方，同时也要隔一段时间去检查，因为城管对一些区域投放的地锥进行了回收。

家装管销售：前期由于对产品对市场不熟悉，在家装管的价格方面花了较多时间，个人的反应以及思维力有限。并没有足够认知去执行相关营销策略。现在的营销策略是向周边家装机构学习。对于家装管，一定不能忘记这个是自己的职责所在，前期广告作为带团队，自己入门的过渡业务，基础业务还是家装管。值得反省的点，就是在这个领域投入的时间精力还远远不够，还要继续精深研习，向市场学习，向同事学习，向经销商学习。

3、自我管理层面

由于个人身体素质较差，在炎炎夏日，多次严重中暑，影响了机构的整体前进节奏，对此自我需要反思，以后避免这样的事情发生。