今年是我刚刚担任洛江代表处主任的第一年，工作中有很多不足之处，首先要感谢入职以来领导及同事的帮助，有很多产品不懂的地方，同事都会一一讲解给我听，使我在工作中很开心，进一步了解产品，但还是有很多做的不好的地方。

①对客户的报价不够重视，没有做细分析，这也是有时丢失工地的最大原因。

②在与客户沟通上，不考虑客户的想法，做事太急，没有更细的沟通，从语气和态度上来讲不太亲和。

③跑动市场的力度不够，没有提前做好跑动市场的路线安排。

④与客户沟通的时候，没有好的沟通方法，没有吸引客户兴趣的话题，没有更好的去引导客户对我们产品去了解的兴趣。

⑤对产品不够了解。其他品牌的了解、价格、运输等等，没有能力去说服客户对我们产品问题方面的一些资料。

归根结底，以上问题要在以后工作中吸取教训，逐步改正，在洛江市场上及环境之下，慢慢成长，在接下来的工作中，一定要改变颓势，对自己、对市场重新定位，改变自己的态度，反省过去的问题，在2023年创造出更好的销量。