时间总是留不住的，但也正因为如此，所以在生活和工作中，我们才要更加努力，更加去珍惜我们的时间！时光荏苒，转眼间，2022年即将过去，在即将过去的一年时间里，兢兢业业，勤勤恳恳的在努力工作，但是事与愿违，没有达到上级领导给我制定的销量任务。现在，就过去的一年工作做下自我反省：

　　一、今年没有完成任务的原因

　　2022年的兰州让疫情影响的相当厉害，到目前还在封控当中，一年下来疫情限制了我们很多的自由，导致市场跑动也没有去年的扎实。像我们新成立的机构没有原始积累，没有人脉关系，只有勤跑动市场才有生存下来的希望。今年跑动受限，销量也没有做上去，去年开发出来的经销商今年手上也没有优质项目，销量停滞不前。今年兰州从上到下基本上层层受疫情影响，上到开发商建设单位，下到开铺面的建材生意人，都苦不堪言，在苦苦坚持，因为资金的原因，我手上好几个客户都选择了当地公司产的便宜管道，导致今年的销量惨不忍睹。

　　二、来年紧跟公司步伐寻找新的市场增长点

　　只有不断开发优质客户，扩展引进经销商，增加门头广告，才能提高收益和销量。但是要成为一名合格的销售工作人员也并不是一件非常容易的事情，必然需要不断地学习、持续的磨练。工作一年多后仍然在销量和个人收益方面没有得到突破，自己有些担忧，对未来看不到希望，说实话我徘徊过、矛盾过。但是理性的思考之后，我毅然决定留下来，继续努力，争取在后面的工作中用成绩实践自己当初的理想，也打消家人的顾虑。心理上不断经受磨练，理智面对挫折和失败，把稳健的心理状态作为自己的成长目标。加强队伍建设、渠道建设，希望公司降低招聘学历的标准，能让有实力且学历低的部分人员加入，从之前的单兵作战到团队作战，更有市场战斗力。加快PPR市场开发，目前我们公司PPR产品较多，开发批发渠道、零售渠道和工程的抢夺。加快跑动市政项目，国家目前对**方面投入资金较多，争取来年在**项目上有进步，有销量。品牌建设需要我们不间断持续做广告，公司对来年的广告也有任务，对品牌建设相当重视，来年一定努力超量完成公司下达的广告任务。广告不只是门头还要多方面渠道投放广告，这样覆盖面广更有助于品牌知名度的提升。

　　2023年的规划是跟紧公司的步伐，公司领导的决策就是我们营销人员的方向，落实公司下达的任务，加大市场的开拓力，开发经销商批发渠道，跑动市政项目，争取在市政项目方面有所突破，持续房建项目的跟进和抢夺，开发门头广告，让中财的品牌深入到兰州老百姓的心中，让客户一有管道需求就能想到我们中财。通过公司对品牌建设和营销工作的支持，我们营销人员应该激情澎湃、奋发向上、有个好的精神面貌来开展营销工作。