上半年来讲发展比较平稳，当时银川没有受到疫情影响，跑动比较顺利。下半年问题稍微有点多，具体如下：

　　首先，8月份型材价格上涨，对于公司定价方式了解不足，导致与客户沟通时对方不能完全理解，短时间内工程推进缓慢。对此需要积极参加公司会议，深入了解公司定价结构，迅速调整后解释给客户。

　　再者，银川9月底开始经历了比较严重的疫情，疫情防控措施更是严上加严，一度导致无法进货，司机从厂里出来进不了宁夏，好在大多数产品都有备库，出货较麻烦。大多数客户表示理解，但是只限于电话沟通，难免显得诚意不足，无法维持与客户间的紧密交流。

　　最后，目前许多工程需要垫资，稍有不慎就会“有去无回”，这就需要将合同签订正规，公司也是加强这方面的要求，我本人需要提高法律意识，保证文件合规，即使出了问题也可以通过法律解决。

　　以上就是我对今年工作的反省情况。