一、2022年主要工作回顾

　　回顾壹年，只完成任务一半多，确实做的不好。对此反省后，总结出业绩差的主要原因是以下几点：

　　因刚开始做零售家装市场时间不长，效果慢，现在主要是做市场广告宣传推广，所以销量就不会有太大的突破，工程市场疲软，工程经销商垫资太大，回款差，所以经销商下滑非常厉害。再加上今年疫情对整个市场影响也比较大。现在公司新产品一直在增加，价格也是一直在下调，可销量却始终没有明显增加趋势。HDPE市场没有完全打开，零售家装是一个大市场，汉中市场主要以**两个品牌为主，**管主要做装修公司，三家管材占了高端家装市场的一大半，我们的差距还是很大！

　　一步慢，步步慢，我们唯独只剩下地暖和PE给水管材，再加上现在房地产市场的不景气，建材行业的低迷，更是雪上加霜！

　　二 、2022年感悟和反省

　　经过这两年的市场开拓，形象工程做了不少，特别是**已有几长期合作单位，房地产也做了几个不错的地暖样板工程，我们要用现在的优势继续做大做细，抢占更大更多的市场。房地产市场不景气的情况下我们也不能坐以待毙，从项目中选出对我们有优势的质量好的去做，做细做透，让帮我们做项目的人有利可图，能有持续合作。另外要去尝试推广新的产品，找出产品的切入点，因为市政工程用量大，现在已联系上**单位，只要打通关系，找出关键人，销量就不会有什么问题。还有零售一直是我们这个市场的弱项，现在我们开始大力做零售市场，并大力投入广告宣传，主要做市场宣传和分销商及售后，只有零售和工程同步一起走，销量才能有更好的突破。

　　在今后的工作中，我们会吸取教训，总结经验，不断提升自己，做好市场推广提高产品销量。