转眼2022年已经结束，今年有太多的始料未及，我辖区今年因疫情全城封控管理四次，每次封控管理都在15天以上，最后一次封控更是长达42天之久，所以销量完成情况很不理想，但这不能全把责任推给疫情，这一年也有好多工作失误和教训。

　　首先新年酬宾时型材按计划和已经确定的数据进行酬宾，辖区今年4月份封控一次、5月份封控一次、8月封控一次、（10月底-12月初又封控更是长达42天之久）在此期间PVC原材料价格大幅下跌导致拿下新的项目后，没有价格竞争优势，很被动，和辖区今年4次的封控管理也密切相关。当然也不能把全部责任推给疫情，自己首先对客户太过信任，对回款没能把控好，导致垫资客户没能按约定及时回款，而且一拖再拖，导致自己资金紧张。

　　其次人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力、合作精神的销售团队是企业的根本。

　　最后对辖区营销人员缺乏交流，未能及时消除思想上的顾虑，全方位支持其营销工作；及时更新我们的操作模式；积极传达公司的相关文件，使其了解内部信息，便于更好的把握得失，让其各方面能力得到进一步的提高。