回顾2022年已经接近尾声，心里有点五味陈杂…也带着相对较多的遗憾吧，感觉自己各方面做的都不是很到位，工作跑动不到位，能力谈判有所欠缺，讲到这里，不得回想下，今年我的区域几个较大的项目被报备了，每当我路过的时候心里就在检讨，家门口的项目都没有跑到位，当然对于项目的丢失，我知道是段姐前期早就跟踪报备的，所以我也不能太多自责，也知道自身的能力有所不足，应该先提升自身能力，再做力所能及的事。但是对于**项目，说真心话，我的内心真的是比较痛苦难受，因为那个地方我前期去过不下五，但由于没有有效跟进，导致丢失。我不责怪任何人，只觉得自己做的工作太不到位，所以心里特别难过，我相信大家都能理解那种感受吧！所以，从现在开始我不允许自己区域的项目是因为没有跑动到位而导致遗憾。

　　反省了这么多，该说说我这一年的成长了，总体来说对我个人而言，这是非常有意义的一年，也算是较有收获的一年，这一年里真的要非常感谢我的恩人、领导也就是段姐，她对我的帮助非常大，从业务能力、心理辅助等各方面，细心教导，觉得自己是非常幸运的，能够遇到一位有能力且睿智、能在迷惑时及时寄予帮助、指点思路的领导，我想没什么比这更珍贵的了，在我心里真的很感激！

　　希望新的一年里，恳请领导继续用心带领我们大家一起努力，把部门做到更好，自己也争取业绩有新的突破，少点遗憾，多点贡献。感恩2022，2023一起加油！