2022工作已经接近尾声，反思了在这一年中自己工作中的不足之处。销量下滑严重。主要体现在开展业务中主动性不够强；在客户的业务中都只是在于配合，他们有多少业务就配合做多少业绩，很随缘的在做业务，根本没有主导力。市场跑动不够广；在跑动市场中碰壁后，就失去了积极性，走出去发展新客户的思想就少了，然后游走在相对好说话客户中，这样就失去了发展新客户概率。产品价格及政策没有认真对待，还是没有沉下心放在市场上。对政策每次开完会就没有在去温故，等要用到时就到处打电话问其它机构负责人，非常的被动去完成一件事。下半年主要工作放在配送中心的市场开发中，渠道市场开发也没有大的进展还需要下大力度做市场开发。

　　以上是本人通过反省发现在一年工作中的不足之处，努力在下年克服自身存在问题，沉下心来做好市场的开拓。