时间来到2022年年末。转眼间又一年过去了。反省自己在工作中的一些不知。我认为有以下几点。

　　一、工作方面

　　下半年在总部的支持下。深入小区和水工工作。通过水工倒开青绿客户。完成青绿一级客户开发。执行一根青绿打到底的政策。积极组建财工和财主会。取得一定的效果。对于小区结束后。青绿的试压率下降。没有很好的方法去突破。持续性不强。对于后面青绿渠道的开发使不上力。2023年对于新小区的PPR宣传还要加大力量去开发。

　　家装公司产品开发不足。对于ZHOME产品和家装公司低价PPR没有充分认识到重要性。总觉得家装欠账这个门槛过不去。欠账后经销商怨言一大堆。还不如开发渠道客户。现金收款。免得麻烦。自身对于家装跑动有一定的恐惧感。明年一定要打破原有思维。积极跑动小区内中型家装公司。配套跑动家装公司配送商。补上家装产品的短板。

　　二、人员管理方面

　　下半年人员增加一些渠道专员。为水工维护起到了一些作用。但是效果还是不明显。每月试压基本在100户以上。没有取得更大的突破。主要是渠道客户还是这个大自卖客户在做。其他一些小客户无自己的推荐权利。PPR出货量少。对于渠道专员还是要加大自身的水工开发和维护目标。加大PPR试压补贴的推广。加大水工对于大弯和过滤器等其他补贴的增加。拉住水工和项目经理使用中财PPR家装及抗冻管。

　　三、客户管理方面

　　2022年线管PVC等产品出货量下降。主要是其他竞品价格冲击市场。第三方对于备货无兴趣。其他客户百来包PVC线管就能享受发票和优惠价格。对于此等情况。需要按区域加大一级客户的招商。对于有自卖能力的客户直接签约。防守住竞品的低价冲击。

　　以上是2022年的个人反省。希望在明年的工作中改善。通过表格管理让市场部每个人都有奋斗目标。为公司创造更大的价值！