各位领导、同事们：

以下是我的自我反省材料。转眼间年已过半，下面我对照自己的实际工作，做出以下反省，希望领导和各位同事批评指正。

首先：工作重心把握不准，我们零售工作的重心永远都是终端！终端业主、终端水工、终端分销、终端装饰公司、终端政策、终端一线人员、终端推广！总是沉浸在有薄弱区域、有新开、有项目，试问哪个市场部没有？天津的渠道开拓、保定的PPR水工政策、大连的暖通和青绿终端、石家庄的乡镇县城推广、济南的风口渠道、青岛的脚踏实地这都需要我去学习，凡事不能流于表面，真正有没有做到扪心自问，虽有疫情影响，但主观能动有没有发挥到？三十多岁的人总是听不进建议，这要不得！孟总在多次会议上说过此问题，但自己没有真正改变。以上是我的核心问题，在2023年此时重新梳理改变，三省吾身时刻践行。

下面就几点实际问题做出改变

1、团队管理：决断性不足，在招人、用人上没有形成体系管理。建立三三制团队，以小组为单位，设竞争机制，以水工会、形象建设、分销数量、PPR试压数、销量等为考核机制实行奖惩。

2、开拓不足，总是现有工作缠住。在工作中对新的领域如：风口、不锈钢、五金卫浴、等产品没有形成快速突破。

3、做深不足，在渠道方面虽然有经销商，但是地暖、分销迟迟没有显著突破，在小区推广、装饰公司跑动、水工跑动上还是不足，在疫情过后已有改变，仍需要努力突破。

3、在工作上积极主动性不够强，创新还不够多，缺乏灵活机动性。事情反复性太大，没有达到一锤定音的效果。

5、对公司的动向及政策没有时时关注，有些发文和政策没有第一时间下发和吃透，在今后的工作中一定会注意，学习好公司文化及政策跟紧公司前进步伐。

以上是我的个人反省，谨以此文勉励自己前行。