今年是亨财开展营销工作的第九年，销量在第一季度就遭遇了大幅下滑，之后我们采取了一系列措施，想奋力扭转销量下滑的趋势，销量在之后三个季度反复上下波动筑底，但是全年来看，还是下滑了一千余万。静心反省，其实销量下滑的根本原因，还是我们的销售结构不均衡，销量基础不够厚实，营销人员主观能动性不够积极，真是惭愧。

今年大环境不好已经是众所周知的事情，但是我却习惯性的把它拿来当作今年销量下滑的借口。亨财年销量在庞大的云贵市场容量面前根本起不到一丝涟漪，我们受大环境的影响极其有限，最根本的问题还是在于我们自身。管道行业发展至今，已经呈现出明显的两级分化，行业洗牌进一步加剧，强者恒强，弱者必将被淘汰或被吞并。这几年我们一直在讲渠道转型，要做市政，做渠道，建配送中心，但是发展至今，市政销量也仅仅在两三个地州市场取得了一点市场份额，其他市场难以取得较大增长。而配送中心的开发工作经常受到竞品的挤压，品牌的建立也非一日之功，需要持续的投入与维护，并且短期内难以贡献较多增量。

团队方面，现有老业务人员都是经历过市场洗礼而生存下来的，而且今年公司也适时制定了更加积极的月度营销政策和收益分配机制以充分调动人员的积极性，但是仍然有部分人员销量严重拖了公司后腿。关键在销售策略方面，目前大部分人员仍然停留在房开市场，对农村饮水、农村排污、农田灌溉、道理改造等市政渠道涉猎不多，客户资源的积累过于单薄；对配送中心的渠道建设工作不屑一顾，感觉出力不出量。这些消极的思想和行为都值得我们反思和反省。

去年底董事局对八财进行了新的定位，也提出了新的要求，今年是八财进入新的历史时期的开局之年。我们虽然开局不利，但应该知耻而后勇，尽自己最大努力紧跟集团的步伐，不拖后腿，永争先锋。天行健，君子以自强不息。以上感悟，权当反省。