2022年即将结束,回首一年的工作,将存在的不足,做如下反省:
一、工作固然勤奋,还需多想方法:
今年调到市场部,以跑动项目、慕名拜访为主,根据指示牌上的电话进行拜访,效果不佳,吃了N多闭门羹,走了不少冤枉路。接下来慢慢采用查询RCC、工程网等网站,要求经销商在店里遇到采购员上门采购,留意项目信息,备好电话,再进行针对性的跑动、拜访,在节约精力、体力的同时,效果明显,多尝试新的方法、方案。
二、针对新产品,更要有新思路:
针对今年耐热管的新产品销售,年初针对供热公司进行大范围的全覆盖的跑动,效果很差,只是锻炼了自己吃苦的品质,对于短期销售目标的达成仍是无益,应在坚持跑动供热公司的同时,同样跑动项目,两手抓,在保证短期销量基础上,也能保证后期持续销量,同时尝试更多的销售思路。
三、信心、决心:
回顾一年的市场工作,既有刚到部门时的迷茫,也有拿下项目时的喜悦,更多的还是挑战,有了平台的保证和优势,必能完成任务目标,感谢领导给予接触市场的机会,再一次锻炼了自己。