2022年马上就要过去，回顾这一年来的工作，有得有失。存在很多不足和应该完善的地方。从得和失两方面对本年度的工作做一个总结反省。

得：今年最大的收获就是稳固了大客户的客群关系，让客户对我们的产品和服务有了认可，并会在以后的采购工作中进一步和我公司进行合作。其中自来水公司项目，通过努力已经让他们对中财管道的服务和产品质量有了绝对的信心，我相信以后水司的管道采购都会优先考虑中财管道，这与我公司稳定的产品质量，完善的售后体系，快速的反应速度，以客户为本的服务态度有直接关系。

失：受疫情影响，今年很多建设项目延期或停滞，去年上半年就开始停滞的水厂项目就是一个例子。我今年做的不够完善的地方就是代理商开发的力度不够，很多时候代理商拿我们的产品和其他广西区内的产品（国塑，壮大等）做价格比较，一看价格差那么多就会打退堂鼓，而我没有好好的和代理商算总账算细账，在引导代理商从长远的角度去考虑问题衡量得失上做的不够，总之就是在价格比较上信心不够，放弃了自己的优势（产品质量，发货速度，售后服务及工程保证），总想着让公司批特价，和那些本地厂家拼价格。另外我对公司政策解读不够透彻，对公司产品尤其是新产品了解不够完善，总是把目光聚集在PE给水PVC给水上，对新产品推广力度不够，对新行业或者说以前没有涉足的行业突破力度不够。

综上所述，得的方面我要继续坚持，争取做到好上加好，失的方面我要积极改进，多动脑，多动腿，珍惜每一个机会，重视每一个客户。争取在2023年能为公司，为自己交出一份满意的答卷。