2022年悄然已过，回想这一年都不知道怎么这么快就过去了，感觉自己什么都还没有做。回顾这一年的工作也都总结不出什么成功的经验，真要好好的反省反省。

先从客户上来说：自己的实力不行就应该学会借助外力，但由于自己的客户少，想借力都借不上；再说回来不是说每个客户都能借上力，所以客户的多少决定了借力的大小，也决定了做的项目的大小。如果手里有大项目，但是自己的几个客户里没有合适的，就是想借也借不上，这就要把自己的客户群体多元化起来；不是说自己卖管材，只有卖管材的才是自己的客户，可能在一个项目上做其它产品的也同样可以成为目标客户。回顾想想今年也有不少这样的机会都给放弃掉了。

再从项目上说：自己的储备项目不足，跑动少，跟进的项目也自然少。自己手里的项目都是老客户介绍的，自己主动开拓的项目少，老客户的项目一但出问题就没有后续的新项目接上，直接造成了自己无项目可做。这一年里虽说有疫情，但也有很多同事做出了很好的成绩，这就是项目储备多，东方不亮西方亮。

对客户的把控不够准确，不是每个客户都能做到言出必行，要学会对客户的预判，不然会让自己后期很难做。

总结这一年的经验就是总结出了自己的不足之处，在下一年的工作中积极改正，端正态度，从头再来。