坐在电脑前，今年又一次的被封在家，今年已是第二次封城，看着清冷的街道，处处紧闭的门窗，核酸时长长的队伍，像极了今年辖区市场的情况。回顾一年的工作心中五味杂陈，更多的是无奈与纠结出路在何方、销量增长点在哪里。

回想今年上半年的酬宾工作，第一次的疫情封城造成销量的停滞，这里更多的是认识到仓储的重要性，面对封控解除之初地方防疫政策的严谨，使得短期内的供货很难维系，在磕磕绊绊中完成，但总归还是对项目造成了一定的影响。也认识到即使是直营工程项目也需要改变以往的供货方式，所以开始增加库存以改变项目供货方式。

除了在工程项目上的影响，疫情下对经销商影响也是巨大的，同样的疫情封控后发货的困难，也影响了经销商分销的进行，但同时也体现了经销商备库的严重不足，对于经销商的引导和督促因为疫情和思想的惰性下降，维持现状的想法在心里滋生，这样使得经销商也在维持库存量。在新的一年里这样的情况如何改变，如何让经销商换发新的动力和改变以往的模式，积极拓展市场。

反省现在的自己，思想的转变才是最重要的，新的市场环境，新的挑战，自己在原有的方式下是否有进一步的改变是夜深人静时萦绕心头的问题，改变不是嘴上说说和心里想想的改变，但是行动的改变要如何落实到行动中，新的一年中要如何的加足马力在选择的方向上努力前行，为自己的未来找到一个新的出路。