转眼间一年马上就要过去，以下就我机构这一年工作进行汇报和反省。

目前新建的工程很少，管道市场以小品牌居多，主要星泉管、海天管、洁林管等。型材方面现在住宅项目都改用断桥铝，目前只有部分厂房项目还能出点销量，这样一来各大型材厂家竞争力也愈演愈烈，一直在第几抢夺市场，主要竞争品牌实德型材、海螺型材、迪美特型材等。

管道零售市场开发，目前已经和南皮建峰管业高经理合作，地暖管已铺货但是零售的不是很理想，市场低价格产品居多以海天管、洁林管为主，现在正在和高经理谈家装产品合作事宜。目前做的是保利家装管有意向做中财家装，小市政也在沟通目前用的是山东杂牌子，样品和资料已送过去也说中财的很好，就是价格太贵施工队不认牌子质量能过得去便宜就行。

以上是我对所辖区域市场的基本情况，管道零售市场是以后比生存的根本抓住这个机会转变思路，不能光盯着型材市场格局放大管道零售市场还是很大的而且出量也快。市政项目很多不敢参与前怕狼后怕虎老是畏手畏脚，基本面上就是问问了解一下一听垫资就不跟进了，总是担心垫了钱要账费劲。下一步先跑动各县供排水水公司和市政施工方慢慢尝试一下争取达成合作。型材市场也不能放下继续维护大、中型门窗厂发展乡镇零散加工户和他们搞好关系达成合作共赢，这样靠家装、厂房和一些二层小楼来增加销量点。目前正在找一些水暖门店和门窗加工厂以做门头的形式即和他们搞好了关系也进行了广告宣传，联合建峰管业对乡镇水暖门店安装中财门头赠送礼品，目前还没有太大效果。反省自己这一年跑动市场以来思路不明确，工作老打退堂鼓导致管道市场也没有大的进展。