转眼已到2022年底了，销量较去年有所增长，任务完成压力较大，型材销量下滑较大，机构转型较慢，管道销量增速较慢，小市政市场开拓慢其他管道渠道跑动不积极，就以上问题做一下反省：

1、关于市场，2023年主要工作渠道，工程外网管道、地暖、排水管道为主，主要跑动东光、泊头工程，经过去年跑动现在东光客户基本稳定，泊头市场主要以京华、洁林、宏信等二线品牌为主，2023年加强工程跑动，只要工程指定中财后续开发客户比较简单。继续维护好现有塑钢门窗厂。不能跑动几次不成功找各种理由自我安慰，使自己老是处于一个给自己的懒惰状态，从精神和身体上去改变这种懒惰状态，在以后的工作中要做好工作总结后续工作计划，使以后工作更有整体延续性。

2、关于客户，维护好老客户开发新客户，整合客户资源形成自己的一个客户圈，对于强势的竞争对手与关系复杂的客户作出一个一定有效的对策，对于设置经销商方面要一个自己的思路。自我解压能力有些欠缺，工作状态好坏受心态好坏影响，在工作中有时候不能有效的调节。针对上面几条，明年要改变的很多。

在以后的市场跑动中多结交一些“正”能量的朋友，需要我们“勤”才能补拙，发扬不怕“苦”的精神，“勇”于面对困难，我们又有“严”格把控质量的产品，我们就没有理由不成功。做一个项目结交一个朋友，长期经营下去，订单也会和朋友一样经常来找我们的。