2022年已然匆匆过去，工作从成绩上看，比去年有些提升，，还有去年的工程没有发货，延续到今年。有些运气成分，主要原因是竞争对手普遍不看好塑钢型材的未来，纷纷做上铝材，往往忽视塑钢工程的争夺，今年铝型材价格较高，有的工程为节省成本，部分门窗特别是公共部位，以及阳台窗从设计铝合金门窗改为了塑钢门窗。

回顾今年工作主要跟踪服务几个门窗厂，给门窗厂垫资不少，门窗厂今年款项普遍都不好，今后还要更加慎重的垫资。因为疫情原因，是有一些门窗厂还没有拜访到，还没有达成合作，明年还要开拓空白市场，达成几家门窗厂的合作，要以现款操作事实证明现款也是可以达成合作的。

今年在工作态度上，感觉跑动市场的积极性上还不够，还不够勤快，有很多的信息没有提前搜集到，有时自己也有些懈怠。工作态度上的缺点需要反省和克服，身体勤快，脑子勤快，新产品知识，推销技巧，洞察揣摩市场、客户思想的能力、应变能力上还需学习和锻炼。