2022年工作即将结束，今年房地产市场形势低迷，项目进展缓慢、新开工项目了了无几，我机构销量一直以房建项目为主，当前形势下销量更显艰难，总结原因，其一还是没有跟紧公司政策步伐，分销渠道没有建立起来，渠道产品销量低。今后工作中，在保证工程项目的同时要积极开拓分销渠道，加大门头广告安装宣传力度，设置低价引流产品冲击市场，在渠道方面实现以价换量，实现工程、分销两条腿走路。同时公司产品种类越来越多，还要积极跑动深挖市场，让新产品变成我们的增量产品。

团队建设方面十分不足，人员招聘不到位，团队建设滞后，导致无人可用、分身乏术。人员跑动不到位，更导致县城销量上不去。以后工作中要利用好公司人员招聘政策，广招人才，培养出优秀业务骨干，把团队建设好。

莒县市场一直是销量薄弱区域，还是自己没有重视起来。勤能补拙，唯有勤跑县域市场，有目的、有针对性的跑勤、跑细，从思想上重视起来，把县域市场作为来年的增量市场。

以上是我总结的几点反省，在以后工作中要紧跟公司节奏，领会公司政策思路，期望明年销量上一台阶。