一、关于新人培养

　　新人的能力及业绩，是要看其自身的跑动情况、思想认识情况而定的，不能根据自我的标准去衡量他人或要求他人，往往会适得其反。如何提高其主观能动性是问题的关键所在，在实践中能有触及心灵的体会与感悟是新人成长的核心。

二、不积跬步无以至千里

对于管道市场而言，不是一朝一夕，就可以做到面面俱到或销量实现大跨越，除非有大工程拿下。昭通、楚雄市场开发效果不太明显，是因为我们还有大量的基础工作未完成门头、网点数量还是冰山一角，市场的优质资源仍需加强跑动去挖掘。如何带领大家找准方向，努力每一天，收获每一天，是管理处工作的重心。