在公司坚持以“加强队伍建设，细作渠道建设”的发展方针指导下，本人2022年将工作的招聘新人，带团队，将销售重心前移，贴近市场，制定切实可行的竞争策略，2022年销量任务完成情况不太理想，同比下滑明显。现将2022年销售工作中存在的问题作总结分析，并拟定2023年区域销售工作的方向。

一、2022年上半年的主要工作及成效

1、深化大客户的合作，地毯式洽谈区域工程，截止12月18日，完成销量**万，完成全年任务的76%，但同比下滑96%。

2、地毯式梳理区域在建项目，根据定料时间，针对性制定攻关力度和精力分配；整合区域门窗厂资源，联合攻关，提高攻关效率。目前在合作项目有：会展新城（剩余销量约**万）、风娅山（剩余销量约**万）和越西康城（剩余销量约**万）。

3、招聘新人，开拓郫县等新市场，由于区域相隔太远，多少数时间只能通过电话联系，对于带队伍不利，且目前行业处于下行期间，业务洽谈难度大，新人很难单独抢夺项目，迟迟业务上没有突破，容易意向新人心态，该新人仅坚持吕3个月及离职了。后期在新人培养上要吸取教训，帮助新人找到自信，促使新人自我进步。

4、由于型材市场迅速萎缩，机构为寻找新大销量市场，主要跑动了管道市场，为不与现有管道机构冲突，我主要寻找现行机构为做大市场，通过市场跑动来李姐市场，学习产品知识。为后期打开市场奠定基础。

二、2022年工作中存在的不足

1、对新招聘人员的管理不到位，要求太松，监督不力。发现工作存在问题时，总是觉得给下属留点面子，没有给予立即纠正。

2、思想懈怠，责任心不强。面对宏观大环境不好，整个房地产行业疲软，区域项目大面积停工，没有积极面对，思想出路。对公司推出对新产品和管道项目，不能积极学习，认真推广。总是担心越界，得罪同事，违法公司职责划分，不主动争取，等靠要的思想严重。

3、对竞争对手针对性报价，面对低价竞争，没有太多应对办法；特别是面对门窗厂确定品牌，谈完低价再谈垫资的客户，没有更多的办法，放弃了很多销量。

三、针对以上不足的改进思路

1、加强学习，绷紧思想这根弦，认真学习公司相关管理制度，生产要求，立足职能职责，不断提高执行力；灵活运营公司政策，服务好区域客户。

2、坚持工作上亲力亲为，严格要求自己，严于律己，以身作则带来队伍，端正队伍的工作态度，形成严谨、稳妥、效率的工作作风。

3、针对竞争对手的低价冲击，要找源头，攻关上游重视品牌的负责人，引导客户在同等品牌下再比价格，给竞争对手设置门槛，针对垫资客户，将灵活运营公司政策，依托公司授信，整合经销商资源，在力争合作的前提下，尽量降低垫资风险。

四、2023年的工作方向

1、围绕前期合作的客户，开发相近的市场，主推公司的其他产品，如型材的高端产品（双面共挤和家装尊享系列），通过差异化来错位竞争，开辟新市场；开发地板和墙壁市场，通过抢占其他产品的渠道客户，来找增量。

2、重点挖掘管道的特殊渠道人员，依靠当前熟悉的人员，客户，针对性的寻找有自来水公司和市政管道市场的人脉的人员，引导这类型的人员充当我们的工程经销商或者合作伙伴，借着其社会关系，开发市政管道市场。

3、逐步跑动区域的装修公司，筛选优质的装修公司，洽谈合作方式，开发家装水电管市场，联合客户进驻新交房的小区，在小区设立站台，近距离贴近准客户，通过各类广告宣传，提升产品品牌及知名度，迅速提升产品销量。

4、挖掘区域内冷暖空调市场的渠道客户，通过逐一拜访，寻找有意向的合作伙伴，充分运用公司政策，先合作起来，引导积极参与公司的酬宾合作，通过合作加强交流，让我们优质的服务，留住客户，提升我们产品在各类市场的渗透率。