2022年在反反复复的疫情中，马上就要结束了。对过去2022年的工作我作如下反省，对2023年工作作一些规划：

推广墙板地板积极主动性还欠缺，没有迎难而上。今年受国家对房地产的政策管控影响，上半年开工的项目特别少，款项特别难收。上半年的工作一直着重于收款。从销售方向上，想从墙板、地板上寻找突破。把较多精力放在了寻找酒店、宾馆、装修公司上。我司产品属于品质高，但是价格相对来说较高，今年经济环境比较难，客户接受我司产品相当困难。且受疫情影响，有些项目又因为资金不到位搁置了。我司的墙板对于工装来说供货周期正常。但是对于家装来说，因为家装的量比较少，生产周期不长，但是发货的周期很长。如果单独从六安发，成本又会拔高，所以零售客户跑起来有点儿困难。虽然有这些客观因素存在，但是也不应该因为这些因素就放弃开发同类型的客户。尽管前期是有些困难，但是应该相信公司总会逐步解决这些问题的。

需要不断学习产品知识，积极推广新产品。公司也在转型，也在市场中求生存求发展，开发了不少新产品来应对市场的变化。应该积极参加各类产品的学习。从而在公司政策的指导下找到适合自己销售的产品。除了墙板、地板之外，公司的新推的密封胶这些产品，也可尝试走零售市场试试。

型材目前仍然是我机构的主力产品，但是今年跑动不够。虽然今年的上半年工地开工的较少，但下半年已经开始复苏，也还是有一定的市场需求，今年因为受收款的影响，型材跑动得不够。

只有适应市场，才能生存和发展。2023年要在继续维护好型材老客户的基础上，积极开发新客户。包括型材、墙板、地板、以及其它产品的客户。在公司正确的决策下，在各级领导的带领下积极面对市场，争取更多的市场份额，以提升销量。