2023已悄然到来、我的小组也从原来单打独斗到 现在的三人团队增加了精装小组至此也感觉到身上的压力。22年专业小组整体也有很大的改变、从原来的单独做冷凝管又新增了新风和风口客户、从中也学习到许多的产品知识接触到更多领域。刚接触风口的时候我的内心其实是比较排斥的对与陌生的产品让我毫无头绪，尝试和客户的接触，摸索发现风口其实也没有想像中的困难，毕竟中财的品牌质量都是客户耳目共睹的、拿样品在市场跑动的时候客户的认可也给我很大的信心，自此在往后对风口客户的跑动也有了兴趣。

另外通过一段时间对渠道跑动和客户的了解发现一部分签约的经销商酬宾过后的补货率较低，基本上货卖完后就不在补货或者从渠道调货或者售卖其他品牌甚至预留一部分做压库产品客户指定品牌才出货、对于渠道客户的粘性较差不能把控客户使用量。针对以上情况我做出反省作为一名业务人员对自己的经销商客户及库存情况不够了解，下属分销渠道的价格管理不够全面，外围客户维护较少，未有及时的了解进出货情况、在此我才该认清自己所犯下的错误，在此以如何去维护客户制定合适解决方案，然后实施。同时，从这些事中我还感到，自己在工作责任心和上进新仍就非常欠缺。从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，在客户的开发上也没有突出的贡献、在此借助23年新的酬宾到来之际、利用公司利好政策开发新的客户为市场增加新的客户资源、在此还需要努力学习产品知识开拓眼界及知识面。

对与以上做出反省与总结、希望在新的一年里做好酬宾任务、加强自身能力、通过渠道提升责任心、对于整个小组整个专业小组做好来年规划，并跟据每个人不同的性格特点分配工作希望在23年专业小组再创佳绩。以上是我的工作反省，在此感谢中财公司对我的信任和栽培、感谢领导对我的信任和鼓励、在今后的日子里再接再厉把市场做的更好。