上半年密集跑动市场，拜访客户，既熟悉又陌生，与过去相比有天壤之别。不同的体制、规模、生态，从生意到贸易的转变；从点对点营销到面的转变；从传统到创新到新的成长模式的转变；倍感压力巨大、踌躇不前。沉下心来多学习、多跑动，面对千变万化的市场，市场博弈的性质不变，底层逻辑不变。更需敬畏市场，二八原则需牢牢守住。

近年来常常跑医院，不是急诊就是门诊，感触颇多。传统业务就像看急诊，救急是第一要务，出手果断，第一时间救人于危难之中。贸易业务更像是门诊，诊断是第一要务，要化验、要拍片、更要专家会诊。急诊慢不得，诊断快不得。面对新的业务模式，要准确把握国家政策导向和发展方向，地方政府经济基本面，更加关注企业动态和流动性，紧握企业脉搏，真正做到放心、安心、可持续性。