2023年上半年转瞬即逝，本着实事求是的态度，本机构认真总结反省如下：

一、市场的新认识

2023年随着疫情管控的结束，国家对房地产行业的调控依然没有松懈，接连的疫情和国家政策使房地产行业几乎到了绝地，这也导致了包括塑钢型材在内的建材业也到了绝地。但国家为了改善民生，这几年逐步加大了市政项目的投资力度；随着公司政策方向的转变，全国加速成立了很多管道运营中心，种种迹象表明塑钢型材行业已然衰退，市政管道行业正在崛起。机构和个人应顺应市场变化，积极转变身份，快速融入市场。

二、工作合理分配

2022年工作重心逐步从襄阳型材转移到武汉和大悟的市政管道。襄阳武汉大悟不在同地，跑动市场想尽可能的顺路一起拜访客户，但有时候有顺路的客户碰巧没有时间，导致后面客户拜访进程有所推后；23年要以工地进度优先、销量优先、有效拜访优先的原则，不能因为想顺路而影响后面其他客户的拜访进程。如果工地进度允许的话，提前跟意向客户约定好拜访时间，每周、每月分配好拜访客户的任务、频率，工作要做实做细。

三、坚定信心

由于这两年销量下滑严重，导致主观思想开始动摇，跑动消极，抱怨市场，其中有客观市场原因，但究其根本还是要反思自己，既然还在中财，就因该选择相信中财，相信市场，重新树立刚进公司的信心和那股冲劲，充分挖掘市场，把工作做细做实。