时光如梭，转眼间半年时间就过去了；虽然整个市场行情不是太好，幸运的是上半年完成了自己制定的目标。然对自己上半年的工作仍存在一些不满意的地方，故做了以下反省。

反省一：

销量数据虽然已达半年的任务量，但仍没有较为显著的突破，同时下半年的工地储备明显不足。

房地产市场的萎靡是销量及储备未能达到预期的主要原因，但我们不能以此为借口，为此对自己下半年工作有以下几点要求：

1.如此大环境下项目相对较少，故每一个项目无论大小都要全力以赴，哪怕只有一丝机会也要努力去争取。

2.项目跟踪上在每一个阶段都不能松懈，保持完全的战斗力去攻克项目，虽然结果有时不可预料，但要做到无愧于心。

3.塑钢型材的销量下滑在现阶段的市场行情下是不可避免的，如何保持销量？公司的新产品为我们提供了出路。因此装饰墙板等新产品下半年必须有所突破。

反省二：

虽然现阶段塑钢型材市场行情很差，但仍会有一些项目为了节约成本选用塑钢型材。如何更多的拿下这些项目？这对我们的销售渠道提出了更高的要求。

对于渠道问题，我做了以下几点思考：

1.在门窗厂话语权较大的今天，门窗厂仍是我们的第一目标。已合作的门窗厂加深联系，挖掘一些中小门窗厂，努力攻克一些未合作的大型门窗厂。

2.项目跟踪也不能放松，争取区域内所有的塑钢项目都做到了如指掌并且积极参与。

3.与行业内相关人员也要保持较好的关系和联系，一方面能够为我们提供项目信息，另一方面能够为我们提供一些社会资源，让我们在攻关项目上得心应手。

4.积极的去开拓新产品的销售渠道，这一方面与塑钢型材会有所区别，第一步准备工装项目和木工一起抓。

反省三：

市场环境在不停的变化，我们的销售渠道、方法、技巧也要不断去改进，以适应市场的变化。在之后的工作中，我会加强一些新销售理念的学习，同时结合书本知识及实操去锻炼，形成自己的、适合当下的一套销售体系。希望自己在之后的项目攻克、渠道开发上能够得心应手、游刃有余。

在中财从事销售已整整十个年头，在这十年里，我学到了很多，也成长了很多。感谢中财为我提供这么好的平台，感谢领导、同事的提携与帮助。希望我们的中财大家庭在未来越来越好，我们所有同事都能销量节节高。中财未来可期，我们未来可期。