本以为疫情结束后，市场需求的活跃度会提升，于是便对年初制定的酬宾政策颇有信心，可没过多久，市场主流的价位便在我们酬宾价格以下了。随后几月，不断被市场带着节奏，政策制定显得被动，这点在河财经营上表现的尤为明显。分析其中原因，问题还是出在自己身上，自认为对市场是了解的，殊不知整体的市场与局部市场差异明显，每个机构的业务构成，发展状况也多不一样，没有细致的调研与了解，是很难做出正确的决定的。上半年来患得患失、左顾右盼的情形较多，由于政策多有反复而失去先手，倘若看清了趋势而又果断实施，便会抢得很多先机，先手的好处在于获得市场的主动而不是被动应对。这是上半年在河财工作中最需要反思的地方。虽然上半年致力于基础工作落实与基础渠道的建设，但每天对销量涨跌的关注还是影响着自己的注意力，总在评估得失，少了定力。

开展八财工作方向是清楚的，但在具体实施过程中还是缺少明确的态度，在与各总经理讨论具体的方案时，有时能感觉对方的方案存在漏洞，或觉得起不到明显效果，而我说的最多是“可以试试”，导致事情完全没有按照预想发展时再调整或转向，也许当时更多的考虑是多给人些鼓励与信心，但本质还是自己也没十足把握，缺少见地。要知道当方案执行下去时再掉头，这样的损耗是很大的。在南宁配送中心的设立，华财配送中心人员超编与年初线管酬宾价格的制定等都反映出了类似情况。对八财所面临的困难还是缺乏预见，上半年陈总再找我关于代工方案调整之事，我除了说了些实际的困难需要协调外，更多的考虑陈总可能也存在工作上的压力，表示相关的调整应该问题不大，而在实际运行的过程中，快速地减少并退出化建代工对各财企经营还是产生了较多的问题。确实每个财企抗外界变化能力是不一样的，不能以河财的标准简单地作为对大家工作评判依据。保持经营方向与定力固然重要，循序渐进，相对稳定的内部环境也是很重要的一件事情，而在启动防水涂料、断桥铝产品、八财牌PPR等新产品的推出过程中还是对很多困难预计不足，好在参与其中的人也都齐心协力，不断推动着事情的发展。

电商工作今年向前迈出了重要的一步，但就具体进展而言，速度还是慢了，所展开的面也不广，只局限在几个点上展开工作，也没有把产品按条线推进，更没有在面上展开。其中缘由关键仍在人，虽然在今年增加了些人员上的力量，但仍不足以在面上展开并推进工作，电商要快速的发展，必须同时平铺式地推进线、面的工作，而不是聚焦于点上的工作质量，但要把事情做好又要求我们不断进行聚焦。要实现电商的快速发展必须以效率作为优先项，因此，让更多的人参与其中以兼顾速度与效率，显然今年在电商人才引进的力度上仍然不够。

保持定力，聚焦发展，人才引进，是上半年工作要重点反省的地方。