时间飞速，转眼瞬间，进入公司已经13年，业绩的不平稳增长让我意识到问题的存在，通过以下几点反省让自己清晰认识到问题点

（一）原来主要做塑钢工程项目，目前主要做管道渠道，主要是心态的转变，从大宗交易到现在的散单交易心态没有及时调整，导致业绩不明显。

（二）在资金把控方面，今年主要是在收款，以前的旧账老账一直在催，主要是情感催收，下半年全面找律师，该起诉起诉，不再走情感收款这条路。

（三）业务方向，调整业务方向从型材转型管道，主要走城市家装和关系比较好的民建项目。

通过以上三点反省，明年工作重点方向；

一，心态的调整，调整自己心态的认知，从小单开始做起。

二，认真对待客户回款，未按照要求来的该走法律程序就走，不考虑个人情感。在垫资环节学会变通。垫资把控必须要有人担保或者固定资产抵押，起到连带责任。

通过管道方向的发展，认真夯实基础，不能高开低走，认真对待每一个客户，在家装渠道方向更要有所作为，在民建项目方向主要做关系好的项目，资金好的项目。在市政项目方向上累计客户资源深挖合作对象争取突破市政。