炎炎夏日、市场却像冰冻三尺、回想疫情三年多是抱怨，期盼早日结束、不想物极必反市场更加萧条、身立此时做以下反省：

一、基础是本

以不变应万变、无论市场有多差、打好基础是关键、根基最务实。工程项目上、这是目前销量产生最集中的地方、也是竞争最激烈的地方、同时也是要求销售技巧和资金把控比较高的地方。要保持数量多、公关细节到位、每个项目有人跟踪、机构直营项目是重心、非直营项目一定要通过项目找到经销商达成合作，并且要时刻关注项目变化。分销渠道上、通过一年多配送中心战略积累、一步一个脚印，扎根在很多空白县城，通过布局、分销创品牌、筛选人才、到现在逐步稳定成熟，又面临新的困难，好在我们面临困难的同时，配送中心的建设就是我们的根基，只要我们坚守稳打稳扎，坚持配送、坚持八财家装公司跑动和水工积累、坚持集团地暖包施工和八财门窗布局的方向。下半年我们立本向上，坚定信心。

二、团队是剑

带团队已经走过几年了、从最早的合肥渠道办事处到合肥以外安徽市场再到现在的皖北市场。团队的人员性质发生了很大的变化、现在大部分办事处负责人身兼配送中心负责人和投资人、部分招聘人才和培养提拔人才成为了配送中心负责人为主体。小团队到大团队、在筛选后剩下的都是创业者。大家都在公司的平台上坚守目标、有饥渴的饿狼精神、我们共同克服市场低价竞争、品牌市场定位、大家扫街拉练、跑动项目等。但走的弯路很多、主动跑动的不勤、目标不明确、容易思想松懈、导致部分团队遇到问题没有及时解决。团队的剑没有充分发挥，成了后期发展主要障碍，监督改掉以上毛病成为我的主要任务和自身考核目标。

以上片言、权当反省。