一、认识平凡和普通的自己

2010年毕业当天就入职开始做管道渠道销售和管理工作，13年的工作，基本是出差，出差就是生活。在努力的路上，有同事、客户、朋友相伴。今年明显感觉到自己进步小、进展慢。

2023年NBA决赛不精彩，一边倒，但是我觉得今年的NBA是最励志的。东部球队迈阿密热火队，以第八的身份，一路黑八进入总决赛，展现出球队超强的韧性，无论对手是谁，比赛过程如何，都按照自己的特点全力以赴。这支球队没有超级巨星，多数球员都是落选秀，但是球队训练强度大，落选秀珍惜自己打球的机会、全力以赴。主教练埃里克·斯波尔斯特拉也是从一名录像协调员做起，也曾经历质疑，坚持努力工作，知人善任，为人低调，把球队调整到总决赛的高度。我和我的团队都是非常普通的人，我相信我们通过超过其他人的努力、用合适的思路和方法，一定能够成就我们自己平凡中的伟大。

二、不断激发团队，帮助团队成就伟大

科比·布莱恩特曾说过，最重要的事就是尝试激励他人，无论做什么事都能成就伟大。作为泰山总部首席执行官，我是幸运的，团队中不断有人做出优秀业绩，多数人热爱自己的工作，吃苦耐劳，付出超过同行的努力。总部出现困难的时候，能够站出来多做工作、冲刺销量，有时候会鼓励我、激励我。

2023年市场竞争非常大，所有品牌管道厂家都在努力拓展零售渠道，其实这是我们机会，打破目前市场零售品牌格局的机会。我会继续严格要求自己，全力以赴，以身作责，打造创业团队。继续加大团队所有人的沟通，发现他们的长处，让他们明白他们的努力对于团队的成功至关重要，扬长避短，帮助他们在市场中做出优秀成绩，这样他们会更加自信、更加热爱自己工作，有成就感后，生活的幸福感也会增加。当然，对于实在不合适的人员，也会主动调整，帮助他们找到合适的位置。

三、继续加强品牌建设

我自己非常注重品牌建设工作，利用公司政策全力支持团队建设品牌，泰山总部门头和喷车做的比较好。但是出差各市场部，我觉得大家的工作没有竭尽全力，地锥在重要位置投放不够，覆盖面太少。日常跑动，穿工作服做的也不到位。总之，我们要珍惜一切可以建品牌的机会，加强品牌建设。