对待市场开拓和目标客户营销，既没能“身先士卒”的表率，也没有表现出“竭尽所能”的态度。优秀的业务人员必须做到未雨绸缪，现在业务方向和发展方向是，大客户，高效率，快速转换，但自身对新形势下目标客户发开的紧迫性，认识不够。还是有“吃老本”的想法，对于之前所谓“大客户”，尤其上市公司和国企平台的开发决心不够坚定，执行不够坚决，日常对大家的宣贯也不够充分，对这些企业总是停留在原有印象里。营销，思想上都放不开，更何况发开手脚。不做，机会都不会有，更何谈结果。

上半年团队人员对于业务的守底把控意识缺乏！作为项目责任人和团队长对该笔业务付主要责任和反思和总结，首先是思想轻视麻痹，做了这么多年业务，判断轻率，过度迷信企业规模认为出款金额不大，开始从思想上对该笔业务就没有重视，自然形成的传导，其次就是业务调查泛泛，没有再通过当地的关系和渠道多深入了解企业，特别是企业近期的状况，仅凭经验和感觉，分析调查不彻底，没能多了解外围。

其次是团队建设缺乏成长，风险合规意识，教育传承宣贯不力，没有能秉承做实做细做彻底的中财精神。异地业务没能多派人手，重要环节均放手一个人，未能形成双人操作，相互监督，这为风险埋下隐患，并给别有用心之可乘之机。其次究其原因还是团队长，过度放权，没有能身临一线参与重要环节的调查核实工作，风险意识单薄，总觉得风险那是概率，不会发生的在自己这边，直至发生放了风险悔之晚矣。

最重要反思为什么会发生这样的事，通过反思总结，不是概率，不是偶然，有因就有果，自然是企业基本面发生的变化，这也从一个方面说明自己带领团队开拓市场不力，总是抱到几个客户打转转，就是因为市场开发力度不够，客户储备少，从主观上不敢得罪客户，碰到客户，不能坚持以我为中心，遇到客户强势不敢坚持，生怕失去客户失去业务，回想正是这种行为，为一错再错埋下的了根源。