自从上半年团队成员调出和调整后，截至目前团队只有自己1人。期间有2名新人入职，但均未能适应广角的管理制度。自己进行了反思，主要有两个原因，一是疫情3年团队没有常驻扎根异地，群众基础日渐薄弱，导致有意向应聘人员较少，合适人员就更少；二是直接招聘南京本地的不愿意常驻异地，直接招聘异地的又不愿意总跑南京，导致招的新人较难融入公司，较难留住。

上半年自己的工作状态一般，自己除了跟单操作项目外，大部分时间都是在被动“吃老本”式的营销，跑动拜访的很多都是早年自己积累的一些老客户和老关系，与他们也都是“吃喝玩乐”式的客情维护。回顾疫情这3年，虽然自己“东奔西跑”很是忙碌，但是时间精力分散了，开车把腰给开“废”了，就落地成交了5个新客户，并没有积累太多的新价值客户和新人脉关系。

这半年自己也有在思考，在确定项目安全的前提下，自己是选择“少做少错少挨批呢，还是选择多做但可能会遇到不可预测的情况而受到质疑呢”，是选择“不负责任的放弃项目呢，还是选择对公司和自己负责去敢于承担责任呢”？

想多了，就被束缚了！想多了，格局就小了！如果决意去做一件事了，就不要问自己和别人值不值得。

没有什么好失落的，今天的每一步，都是在为之前的每一次选择买单，这也叫担当；没有什么好后悔的，今天的每一步，都是在为以后的每一点成功布局，这也叫沉淀。对顺境逆境都要心存感恩！