关于我们的市场

上半年有机会拜访了很多上市公司，感触颇深，真切地感受到变化，各行各业的企业就像风向标，国际关系的变化、高新技术被卡脖子、人口老龄化趋势不可阻挡、劳动力成本不断上升等等如此，都提示着我为经济已开始结构性减速，无论是主动或是被动，总之新的经济发展阶段已经来临。当下，我们不能要适当调整原有的营销思路和理念，原来只要不断扩大客户群体，增加筛选基数，必然会获得好客户好业务。因为在经济高速发展的大好形势下，客户整体质量不会有大问题，我们要防范的仅是个体性风险。而如今外部形势陡变，客户量与业务质量并不能直接挂钩，我们要防范的是随时可能发生的系统性风险。如此形势下，我们现在的市场策略是极为正确的，我们聚焦的客户群体是经过筛选且有安全底线的，而在此基础上，营销理念也要升级，摒弃广种薄收思路，思考如何做简寡，做精做专，多角度多层次的服务于优质个体客户，增强产品与客户需求的衔接性，加强客户黏性，最好能让客户与客户间形成良性延展，逐渐树立我们的市场口碑，建立美誉。总之是朝着精准发力点，下大力气撬动。

关于团队培养的得与失

心得，只要方法得当，学院兵能是能派大用场的。年初用4个月时间系统性的培养了一支学院兵队伍，这支队伍不仅成长迅速，既能在后方潜心研究，也能上前线KQ作战，获得广角一致好评。究其原委，有如下几点值得关注。其一，心思单纯，目标简单，对指令和要求他们更愿意相信，而不是质疑。其二，刚出校门不久，理论基础扎实，学习习惯仍在，理解能力到位。其三，心态谦逊，求知欲强。曾国藩组建湘军时，将官中八成以上是书生出身，其中道理不言而喻。当然，学院兵也有很多短板，如耐挫力弱、沟通能力欠缺、没有实战经验、自我意识过强、韧性不足等等，只要在带教过程中进行小剂量脱敏即可，不构成严重影响。总之，学院兵若能得到有计划、成系统的培养带教，其成长速度是惊人的。 

不足，带教要因地制宜，随时随地，团队在全国跑动过程中，能力飞速提升，但受限于时间和空间，系统性的学习培训缺失了，自己总有种心有余力不足的感觉，总想找时间让大家齐聚一堂，安稳坐下，系统讲解学习，但上半年工作节奏脚不沾地根本无法实现，导致很多该总结的、该修正的问题没有及时处理，团队的能力，特别是专业能力提升的不够快速，这是我工作思路的一处问题，引以为戒。

关于我自己

在追求自我价值这条路上，我一直很勇敢，但在获得一些小成果后，也容易沾沾自喜。其实，任何事情的成功，都逃不出“规律”两个字，正如二十年以来凭房产升值躺在家里就身价千万的一线城市平头百姓们，和硬是用努力和拼博把自己输个底朝天的企业家们，前者并非能力多强，但他们踏准了时代发展的节拍，后者的能力肯定不弱，但逆势而行必得此结果。所谓“天时、地利、人和”，人排在天地之后，人贵在认清自己，坚定而安静的做好自己，等风来。