营销管理为本质工作之一，关于营销管理的杂思随想，以作反省：

一、营销管理服务于市场营销，一切有利于市场营销的管理制度、方法、工具都是可行的，一切不利于市场营销的管理制度、方法、工具都要做调整优化。

二、有什么样的营销模式就需要匹配什么样的管理模式，什么样的发展阶段，就需要什么样的营销人才，相宜得章，才能相映生辉，反之，磕磕绊绊，费时费力，效微怨生！河财走经销商发展路线，我们的营销团队最基本的工作就应是招商和助销，我们营销团队管理与激励，就应围绕着有益于经、分销商的开发与提升方面来展开，经销商的政策支持必须直达经销商，经销商的管理也须齐头并进，营销人员的主要收入就应是从开发、服务、提升经销商的过程中挣取。

三、管理要有据可依，体制为大，制度为纲！营销是灵活的、是注重结果的，管理制度是严格的、应一视同仁的，做的好就奖励，触碰制度就处罚，泾渭分明，不能彼此替代。突破制度的言语越多，特殊处理的事情越多，制度的漏洞可能就越多，制度的公信力可能就越弱，滥权的可能性就越大！

四、帮带不等于管理，有助于管理。不能用帮带代替管理，帮带是厘清思路，指明方向，给一些方法让其举一反三，之后就要管理，重点指标考核与各类要求，跟进落实、解决问题，目标明确、职责清晰、善罚分明、知人善任、活动聚力、培训提升。

五、市场（客户、机构）需要利益驱动，亦需要管理驱动，利益驱动不能代替管理驱动，好比市场经济不能全靠市场规律来驱动，宏观调控、行政干预自不可少，不然作奸犯科、偷奸耍滑、投机倒把之人之事层出不穷。

六、立根立身才能更好的推进营销管理工作。营销管理工作也是一个协同管理工作，必须做好与各职能部室的有效沟通并得到他们的配合，这是平行管理，也是立身！同时，很多管理制度的落地、管理工具的应用等，势必要得到公司领导层的肯定，不然都是空谈，这是向上管理，也是立根。

七、管理即服务。切忌官僚主义、本位之一，不是你理解与否，是如何让被管理方更好的去理解与执行。

八、良好有序的团队建设极有利于管理工作开展。团队工作需长期、持续开展，团建不是市场有效提升的特效药，但却是内核力量！越是危难时刻、越是逆境困阻，日常的团队建设的力量越能显现。

斗转星移、风云变幻，风起于青萍之末，浪成于微澜之间！晴空万里，不以己功！乌云之下，不自菲薄！穷者独善其身，达着兼济天下！工欲善其事必先利其器，愈是环境恶劣，愈是奋发图强！多学习、多历练、多积累，紧张有序、充实有力的时刻准备着，迎接美好的每一天！