这是后疫情时代的第一个半年，去年同期上海仍处于封城带来的阵痛之中。随着人员流动及经济活动的逐步恢复，市场上的客户及业务信息也开始增多，整体市场行情在逐步回暖。

半年已过，业绩未及预期，但团队梯队建设初见成效。

团队业绩出现较大幅度下滑，主要问题在于客户储备不足，部分核心客户止盈观察或退出后，一定程度上出现了客户层面的青黄不接。

下半年工作围绕客户和团队展开。

客户方面：增加上市公司、房产及建筑企业等核心客群跑动频次，并用好CRM等集团工具，做好客户分类管理，定期跟踪维护，扩大客户池。实现从客户到业务轨迹清晰，转化高效。

团队方面：加大人员招聘力度，用好核心科长团队，老带新，逐步完善团队人员梯队建设。

以上文字，权作反省。